一位UV界的業(yè)務(wù)人士銷(xiāo)售(UV機)工作簡(jiǎn)述

談到交貨，作為銷(xiāo)售，我們在交付UV機前，要做的事情就是反復核對成品機器與客戶(hù)的要求是否一致；如機器的網(wǎng)帶材質(zhì)，能量要求，速度要求，溫度要求等各種細節，確保一次交付成功；當然也有很多公司接單，注重的是拿下訂單，而忽略客戶(hù)的要求，導致有交付的機器不合用的，這其中其實(shí)有很多現實(shí)的原因，如很多公司各個(gè)環(huán)節脫節沒(méi)有溝通；銷(xiāo)售不專(zhuān)業(yè)；三是怕問(wèn)客戶(hù)多了，讓客戶(hù)覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)；四是銷(xiāo)售反正先交貨，有問(wèn)題再改；其實(shí)我是一個(gè)做過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)工藝工程的人，時(shí)常會(huì )從使用者的角度來(lái)思考問(wèn)題，我也會(huì )遇到上述問(wèn)題，但其實(shí)更多的是我們是用什么樣的技巧來(lái)與客戶(hù)溝通，從而準確獲得相關(guān)信息；

      接下來(lái)是催款，這個(gè)環(huán)節我想對每個(gè)業(yè)務(wù)還是銷(xiāo)售都是至關(guān)重要的環(huán)節，因為我們的收入與這個(gè)掛鉤；我們會(huì )根據合同立下的契約，在對應的時(shí)間里我們要提前催款，才能做到在對的時(shí)間里收到款，同樣要收到款，有一個(gè)工作就是設備驗收。我們怎么樣做到順利驗收呢？當然這個(gè)過(guò)程中我們會(huì )碰到牛鬼神蛇，這就靠各自的造化了。在這個(gè)唯利是圖的社會(huì )里，凡是有過(guò)幾年社會(huì )閱歷的，或者生活的圈子復雜，但也不排除工程科研人員還有部分相對單純的。只有一種東西是管用的（就像網(wǎng)上侃的一樣，很多人說(shuō)中國人的產(chǎn)品不好用，但有一樣東西管用，那就是毛爺爺）。當我們搞定驗收，接下來(lái)就是跟催采購付款部門(mén)，一環(huán)扣一環(huán)的程序，我們必須得了解它們的運作程序，這樣有利于我們的催款進(jìn)程。其實(shí)真正的大公司，都是看單辦事的，不存在人為的因素的，往往就是中小型公司，會(huì )有來(lái)自于各種力量的干預和困擾，我們也只能因地制宜了。

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